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太平鸟是如何打好“女性主义”这张王牌的?

【发布时间】:2021-03-10
【来源】:联商网

? ? ? “服饰对许多女人之所以如此重要,是因为它们可以使女人凭借幻觉,同时重塑外部世界和她们的内在自我。”西蒙·波伏娃在《第二性》中写下的经典话语,是对“服饰是消费者时尚态度”最好的诠释。

? ? ? ?女性消费者“勇敢做自己”的消费观念彻底影响了传统服饰市场的走向,一批民族服饰品牌趁势转型崛起,这其中最为成功的当属太平鸟

? ? ? 根据太平鸟此前发布2020年度业绩预告显示:公司预计2020年度实现归属于上市公司股东的净***约为7亿,与上年同期相比预计约为增加27%;预计2020年度实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净***约为5.6亿元,与上年同期相比预计约增加59%。

? ? ? 这堪称为疫情下的“奇迹”。

? ? ? ?太平鸟一路高歌猛进,聚焦爆款单品、打造全域营销闭环、多点触摸消费者等措施自然功不可没,然而深究措施的背后,则是太平鸟聚焦“女性文化”下的“女性主义”踩中了消费者的“痛点”,太平鸟女装通过不同的创意和个性化表达服饰,来传递品牌价值观,拉近与消费者之间的距离。

? ? ? 太平鸟是如何打好“女性主义”这张王牌的?

发布个性宣言塑造价值主张

? ? ? 2021年,太平鸟在3月8日推出“勇敢做自己”宣言,表达“遵从内心”的价值观,通过不同系列商品的演绎表达女性新态度。

? ? ? ?事实上,勇于革新的太平鸟从未停止对女性顾客群体的思考。

? ? ? ? 2015年踏上转型道路的太平鸟,在2016年就推出了主题为“二重世界”的大秀,开始审视女性对理想生活的憧憬和构想;2017年推出的"LIVE ON STAGE"主题大秀则意在重唤女性不屈的灵魂;2018年的女性纪录片通过四位风格迥异的摄影师镜头下的雎晓雯、Natalie Westling共同演绎出少女的多元性,紧接着太平鸟在同一年推出了“ME&MY”形象短片,用四种方式诠释PB GIRLS的多种姿态;2019年太平鸟推出“ANOTHER ME”短片,解读平行时空中不同的自我;2020年的“木兰的新衣”更是诠释出当代女性的勇敢,而与欧阳娜娜推出的系列联名,演绎了女性的多元表达……

? ? ? ? 主打少女风的“乐町”也提出“可爱不是被定义”宣言,先后与O.C、《YOHO.GIRL》、虚拟偶像IMMA、宋妍霏等合作,探索少女的多元;MATERIAL更是以“物质女孩,天生如此”作为态度表达,与BETTY BOOP的联名系列表达物质女孩的好奇心、活力、任性、个性等多样属性……

? ? ? ?从审视世界到思考多元再到遵从内心、勇敢做自己,太平鸟女装通过一次次主题宣言陪伴着顾客共同成长、传达价值主张,通过“圈层文化”将女性顾客联结在一起。

从不同维度获取灵感通过服饰传达情绪

? ? ? ?随着Z世代成为消费主力军之后,服饰一改此前保暖功能,而是成为消费者时尚态度的直观输出表达。

? ? ? ?太平鸟表达时尚态度的方式是对商品的演绎,从而与消费者的时尚观建立对等关系,其高明之处就在于从不同维度获取灵感,创造出一个个自由的形象。

? ? ? ?以今年的“勇敢做自己”为例,太平鸟分别以迪士尼·皮克斯出品的动画电影《勇敢传说》中主人公梅莉达为灵感,推出PEACEBIRD x DISNEY合作系列——勇敢传说;以《寻龙传说》的主角寻龙使者“拉雅”为“主题”,推出PEACEBIRD x DISNEY合作系列——寻龙传说;以萌态十足的TED小熊为“原型”,推出PEACEBIRD x TED 2.0合作系列,通过不同“情绪演绎”,表达勇敢的态度。

? ? ? 设计师的巧手演绎,为太平鸟女装赢得欢呼声一片,网友毫不吝啬地夸赞,称“卡通和衣服结合也可以这么有型”。

? ? ? ?在此之前,太平鸟女装还分别联手花木兰、哈利波特等知名IP,通过不同个性的碰撞与融合,太平鸟塑造的鲜活形象为自己“圈粉”无数。

选取代言人对话

? ? ?2020年6月14日,太平鸟宣布欧阳娜娜成为太平鸟女装品牌代言人,亦是首位品牌发声人,和品牌站在一起传递太平鸟的态度,共同探讨年轻人话题——拥抱变化,不设限,敢于挑战,多元可能性。

? ? ? ?太平鸟希望通过欧阳娜娜的深度演绎,向女性消费者精准传递:太平鸟是一个怎样的品牌。

? ? ? ? 今年3月1日,LEDIN乐町品牌正式宣布THE9-虞书欣成为品牌代言人,并携手THE9-虞书欣共同解读当代年轻人的独特个性,以欣浪潮为主题,探索女孩们生而不同的多元魅力,并且推出乐町与小马宝莉、蜡笔小新、英国V&A博物馆合作系列,宣告“女孩生来发光”。

? ? ? ?代言人的选择也让太平鸟迅速打开了“粉圈”,并且让自己的品牌态度更快速、精准传播。

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