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花样营销下服装企业怎么抓住消费诉求?

【发布时间】:2021-07-20
【来源】:中服网

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  如同主流的英文单词“mainstream”的字面意义一般,大众就像是一条主要河流干道,而小众审美与小众市场更像是支流。

  对于消费社会来说,商业情势已经悄然改变,社会文化的种类更加多元。互联网的崛起、电商的迅猛发展,每年购物节的大力渲染,让我们把购物提升到重要地位,节日营销手段层出不穷,加深了消费社会对消费者的影响。作为品牌经营者,我们要更加把握消费者的行为诉求。

  今天上午,陆希老师来到中服网商学院,为大家讲解《老板要懂的品牌策划(一)》。陆希老师长期致力于为品牌商业做咨询顾问,旨在为服装老板们有品牌策划认知。

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“三坑”圈强生命力,背后逻辑源于消费者对于文化发自内心的认同。他们觉得很美,才会传到身上。

  当今服装品牌区域类型化的市场机制和消费心理探寻。

  俗话说“衣食住行”,衣在首位,关乎冷暖安危,更胜于食。尤其是当前智能服饰兴起,使得服装功能更为优化,甚至消费者拥有追随潮流趋势的信仰。

  当前,服装已经成为Z世代消费者对于自身态度的表达。小众文化不再圈地自萌,JK制服、汉服和Lolita服饰原先只流行在特定圈层里,这几年逐渐走入大众的视野,并形成一个新的细分服装产业,吸引了大批粉丝,融入日常生活。

  过去一年,“剁手党”们把“三坑”市场买出了百亿级的规模,“三坑”市场持续火爆,圈层文化的兴起也跟“国潮”复兴、年轻人敢穿、父母对多元化穿衣风格的包容有很大的关系。此外,男生则普遍开始追求机能感服装,长筒马丁靴、覆盖面部等设计,随着90后和00后消费意识的觉醒,这些个性化服饰也被大众接受。

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“通过利用这个模型将市面上不同类型的服装品牌分类。每个消费者都有自己的品牌词典,为品牌本身背书。”

  从服装的精神追求到产品品质以及市场文化发展来考量品牌特点,就能客观地将服装品牌分门别类,找到相对应的细分化。包括基础消费、时尚消费、感性消费和奢侈消费。

  如果把服装品牌代表的消费取向作为依据,那么可以划分为基础品牌、感性品牌以及奢侈品牌。利用品牌可以将市面上不同类型的服装品牌分类。

  提到“消费者对于品牌的认知度”上,陆希老师认为每个消费者都有自己的一套品牌词典,通过各自社交文化圈和商业圈构建而成。品牌词典承载了品牌的故事以及消费体验,赋予品牌市场、文化和情感。

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“从根本上来说,品牌价值能够让消费者感知,与品格、品类、品类、品种、品相、品级等脱不开干系”。

  消费者心中的品牌形象需要区别于竞争对手,其次,品牌定位包含市场层面、社会层面、行为层面、价值观层面、文化层面,多维度综合品牌定位。

  对于企业来说,进行消费者分析不能不分主次一概而论,要立足自我品牌,围绕买家真正诉求来分析流行感知、消费追求、审美取向等特点,以便区分消费者类型,让品牌定位更加契合。

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讲师介绍

陆希老师


  浙江理工大学 服装学院 时尚文化与创意设计研究所导师组成员

  台 湾世新大学传播学博士

  台 湾大学国发所博士生

  中服网商学院讲师

  服装品牌传播顾问专家

  文化创意传播及整合营销公司外部合伙人参与独角兽公司海外上市公关








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